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融资后持续发力 白色系打造男团商业生态圈

     继A轮融资获得微影的战略投资之后,今年,白色系文化传媒(上海)有限公司(以下简称“白色系文化”)顺利携手影觅传媒,签订2000万战略合作协议;并同著名制片人李涛先生共同成立白色系影业。白色系文化以互联网模式在传统的艺人经纪模式上进行创新,用互联网的手段和方式玩转粉丝经济,最终从C端实现变现的商业模式始终得到投资人的肯定,这种商业模式也在一步一步获得验证。

     前期通过传统的艺人经纪模式,让成员在短时间内打开知名度,快速吸引粉丝。等到中期把重点转移到粉丝经济上来,通过公演、粉丝APP平台、养成类游戏等获得营收。这是有着互联网血统的白色系文化团队自创立以来就构想的商业蓝图,这种商业模式也随着白色系文化的商业生态圈的建立逐渐实现。

 

 

     目标受众决定着商业逻辑

     相比日韩,国内偶像的市场还是处于起步阶段的,日韩成熟的运营模式例如AKB48等也被不少国内团体借鉴,但白色系文化一开始就决定的依托于互联网的商业模式意味着ZERO-G男团走的是一条开疆扩土的全新道路。

     偶像团体的运营是和粉丝经济相伴的,不同的目标受众也决定着不同的商业模式。例如前文提到的AKB48的受众就是集中在25-35的宅男群体,这意味着AKB48的发展需要不断挖掘和宅男的喜好点。

     白色系文化在一开始就把ZERO-G男团的目标受众集中在15-25岁的年轻女性身上。有一个调研数据,女性追星比例占到整个偶像经济市场的76%,有别于宅男群体更注重偶像的外表,女性除了颜值,更注重对偶像精神层面的追求,喜欢深层挖掘偶像的内在,包括性格、实力等等,这意味着培养男性偶像的门槛更高。但女性的粉丝粘性也显著高于男性粉丝,一旦收获女性粉丝,白色系文化商业蓝图中的粉丝经济就有了更多的空间。  

 

 

     传统艺人经纪稳步推进 依托于互联网的粉丝经济逐渐完成布局

     自出道以来,ZERO-G男团已经发行了4张EP,多首歌曲在亚洲新歌榜、音乐V榜、东方风云榜等斩获前列,并荣获24届东方风云榜“最佳新人奖”。出道一年多,ZERO-G男团先后登上过湖南卫视《中秋之夜》,江苏卫视《春节联欢晚会》等重要舞台。

     不少成员在大小荧屏上崭露头角,成员片酬从2016年的10-20万提升到如今的数百万。IP大作《择天记》《艳骨》等电视剧、第20届上海国际电影节入围电影《最后一间房》等电影中都有ZERO-G男团出演重要角色。2017年4月19日白色系影业正式成立,之后将打造由ZERO-G成员主演的数部影视剧和男团综艺。

     今年伊始,为了让ZERO-G男团成员得到更多的锻炼机会,发挥专长,拥有展现个人才能的平台,白色系文化安排了ZERO-G男团多位成员参加国内的多部热播综艺,如《超次元偶像》、《中国有嘻哈》、《快乐男声》等。

     ZERO-G男团除了推进传统艺人经纪外,更是着力于互联网粉丝经济的布局。截止目前为止,ZERO-G男团的官方微博粉丝已经超过500万,#ZERO-G#微博话题阅读量高达3.8亿次。除了微博、微信等第三方平台,2016年10月,ZERO-G拥有了自己的粉丝聚合平台“ZERO-G”APP,在这个平台上可以看到白色系推出的独家内容,男团成员直播、男团行程信息、视频、照片、新闻等,也可以通过直播送礼物或者是商城购买男团相关的衍生品等。通过不同内容导流至这个官方APP,目前已经积累粉丝28万左右,日活保持在10%,显示出了粉丝对独家内容的付费意愿。

白色系文化CEO吴平认为,真正的互联网模式的娱乐经济,就是要从C端收费,而不是利用B端通过广告、代言等的一些变现。

     当然, 付费内容的比例也在摸索合适的比例范围。一方面要避免粉丝产生负面情绪,更重要的是白色系文化打造的是偶像艺人,快速圈钱并不是他们的目的。

     “ZERO-G”APP同时建立起粉丝与白色系文化的沟通桥梁。在平台上有一个报名入口,白色系文化一般每半年会在报名的粉丝中选择一些在粉丝圈中比较有影响力的粉丝代表,和公司的运营人员开展交流讨论会。这样粉丝不仅仅是围观偶像成长,还能参与到他们的成长之中。

     在2017年4月19日ZERO-G2.0媒体发布会上,白色系文化宣布与多家知名品牌强强联手,通过模式创新,整合营销、资源输送等方式,共同打造一个全新的商业生态圈。相信这种“传统”与“创新”相结合的方式,可以推出可持续发展的中国新生代偶像男团。



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