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金一文化打造黄金珠宝国民品牌,扎根三四线,引领新零售

     近日,金一文化对外发布公告称将于广西省梧州市成立全资子公司来负责广西地区的业务开展。自2016年以来,黄金珠宝领军品牌金一文化,不仅作为唯一一家黄金珠宝品牌连续两年入选CCTV国家品牌计划,更是将终端市场逐渐覆盖至了浙、苏、皖、豫、赣、湘、鲁、桂等全国大部分省市。这背后,是中国黄金珠宝行业整合聚变和中国消费市场升级的一个缩影,同时也是金一文化寻求自身创新突破并实现快速发展的有力表现。

     助力行业转型 金一文化整合资源构建生态产业链

     据行业机构统计,国内珠宝首饰市场规模在2017年已突破5500亿元。然而在市场快速发展的同时,国内黄金珠宝行业却面临着低层次竞争状况激烈、集中度低、产品同质化严重、产能过剩、无序竞争等问题。以深圳罗湖区为例,作为产业聚集地,当地聚集了4000多家珠宝企业。而在全国,零售终端品牌有上万家,终端门店更是达到了十万家以上。就市场份额看,行业内上市公司总的市场份额仅占三分之一,产业仍处于较为分散的状态,整合与洗牌已是大势所趋。

     行业的发展瓶颈对金一文化来说,却恰恰是机会。金一文化作为黄金珠宝行业非传统型企业的代表,从诞生之初起就烙印了文化和创新的属性。多年在黄金珠宝艺术品设计和创造领域的耕耘,也让金一具备了不同于传统制造、批发、零售的单一化同类企业的创新基因。2014年上市后获得资本平台助力,使金一文化更有能力扮演产业整合者的角色。

     2014 年 9 月,金一文化收购越王珠宝,整合供应链,可以说是一次具有行业典范意义的主动出击。随后的三年时间里,金一文化通过“内生式+外延式”的战略,整合了多家产业上下游的优秀企业,在黄金珠宝行业包括零售渠道、智能制造、供应链金融等上下游进行战略布局,完成了对越王珠宝、江苏珠宝(原“宝庆尚品”)、卡尼小贷、捷夫珠宝、金艺珠宝、贵天钻石、臻宝通等相关企业的并购,并逐步升级为金一珠宝品牌,推进终端渠道的扩建,加速实现金一珠宝的全国性战略布局。

     借力消费升级 金一文化下沉渠道扎根三四线市场

     产业链整合,全国性布局,金一文化借助各地优势区域品牌迅速扎根国内三四线市场。当大多数黄金珠宝品牌还聚集在品类发展程度更高的省份跑马圈地时,为何金一文化会做出这一选择?

     据麦肯锡预测,未来十年内,中国城市家庭中,中产阶级及富裕家庭的占比将大幅提升,在2022年时达到81%。其中三四线城市的中产阶级,将成为占比最大最快的群体,相较一二线城市,在未来的一段时间内,三四线城市的消费升级的速度将会更加迅猛。而从供给端看,目前一二线城市的市场品牌商众多,包括国内外高端及中高端品牌,供给相对饱和。三四线城市主要被小型、区域性的品牌占据,全国性的品牌较少,品牌经营较为保守,缺少规模化整合发展,未来品牌商的渠道下沉及行业整合是大势所趋。

     金一文化看到这一契机,把目光投向了相对薄弱的三四线市场,以集团军的模式,用农村包围城市的策略,快速抢滩登陆。高速度组建团队、高密度布局店面、高效率推进开业,掀起了一股旋风之势,实现了整个黄金珠宝行业的历史性创举和奇迹,通过仅仅两年的时间,迅速将终端门店覆盖至浙江、江苏、江西、安徽、河南、湖南、四川、山东、广西等全国大部分省市。同时,金一文化借助CCTV国家品牌计划,通过中央电视台强大的信誉背书,定位黄金珠宝国民品牌,将门店开至大街小巷,将富有国民情感的珠宝臻品带至千家万户,通过下沉市场的快速进驻,大大提升了金一的市场占有率,同步实现了金一品牌的全国性推广。

     引领产业发展 金一文化打造黄金珠宝新零售模式

     黄金珠宝行业市场化发展的十几年,一直在非常传统的模式下稳步前行。与其他行业相比,产业模式、渠道模式和运营模式都还处于相对落后的状态,粗放式经营,缺少突破性的创新和发展。随着中国经济增长,人民消费需求的不断升级,这个行业也在越来越复杂的经济环境和竞争环境中,迫切感受到了“山雨欲来风满楼”的压力。而金一文化凭借自身敢为人先的基因以及十年来的快速发展,作为国内黄金珠宝领军品牌的代表,开始寻求产业的创新与突破。

     如今,金一文化在战略上踏上了发展的第三阶梯:启动黄金珠宝新零售战略。利用直营店的优势,轻资产,重营销:从价格血拼到产品竞争,从等客上门到主动行销,变粗旷运营为精细化运作,强调区域协同作业,从货品调配、客户引流、联动营销等层面,实现集团军作战的最大收益;更启动全国“城市合伙人”招募,寻找有资源、有人脉、有创业梦想的合伙人去运营一个城市、一个区域,充分利用合伙人当地资源人脉的优势,更好地扩大市场覆盖,通过完善的终端运营体系,建立统一的品牌系统、门店陈列设计,制定运营管理制度,实现合伙人门店的标准化运营管理;同时鼓励全员分销,将员工的主动意识与分销动能最大化,启动全面分销机制;产品上,金一将加强开发符合三四线城市的产品,制定“传统首饰+创意文化产品+个性定制产品”的产品体系,既满足人们传统的消费需求,又兼顾新兴的未来市场。以上举措配合即将上线的中国最先进的数字营销管理系统,打通共享线上线下全渠道会员数据,确保用科学的体系来完善管理、提升效率。金一将全面引领黄金珠宝行业新零售模式。

     未来,金一文化将坚守品牌初心,继续以开放、包容、创新的发展精神,大力推动金一品牌形象的优化升级,积极携手各行业精英翘楚共享市场红利,扎根三四线市场,通过行业内广度与深度的融合,提升核心竞争力,通过卓越的匠心工艺,打造具有文化精粹又时尚前卫的黄金珠宝臻品,不断探索黄金珠宝在工艺研发方面新的可能,打造黄金珠宝新零售模式,为中国黄金珠宝行业的转型发展而不懈努力。



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