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乐摇摇完成B轮系列两亿元融资,已成为中国最大的娱乐设备智能支付平台

     据悉,线下自助类设备智能平台乐摇摇公司已完成亿级B+轮融资,本次融资由德同资本领投,前海梧桐跟投。
 
     在此之前,乐摇摇于2017年7月获得成为资本的B轮融资。乐摇摇自成立以来,先后获得蜜芽、广发信德等知名机构投资,截止目前,乐摇摇短短两年多时间获融资总额累计超3亿人民币。
 
     成立于2015年9月的乐摇摇,一直深耕于娃娃机行业,并迅速以智能支付盒子和SaaS模式占领市场,成为一个互联网线下流量入口级平台。

     目前,乐摇摇已累计接入30万台线下娃娃机设备,遍布全国600个城市,市场份额超70%,单日支付笔数峰值破200万笔,单月支付流水破3亿。
 
     显然,乐摇摇在游艺类设备智能化改造上已完成了从0到1的探索,不仅如此,乐摇摇还通过不断地快速迭代软硬件的版本,建立起了技术壁垒,进而逐渐巩固了其行业领先的地位。
 
     如今乐摇摇已成为游艺行业当之无愧的领头羊。
乐摇摇参加2018年游艺设备展会
 
     针对市场上娃娃机普遍存在的两个痛点:手动式投币支付和粗放式运营管理,乐摇摇看到了无限商机。

     在移动互联网快速发展的时代,整个游艺行业却依然在采用非常传统的经营方式,运营商家租赁商场点位,摆放不同数量机器,依靠人流带来机器投币收入。

     在支付方面,传统娃娃机仍旧采用投币式支付,极少机器能够兼容纸币支付,商家实际经营中经常会遇到投币口故障,纸币无法识别等情况,或是消费者身上没有携带硬币或者纸币,造成了不少潜在客户的流失,大大降低了单台娃娃机的收入,间接造成娃娃机回本周期的延长;

     而营收管理方面更存在着巨大痛点,运营商需要去清点大量的硬币和纸钞,手动清算和记账。

     这种粗放式的管理方式,根本无法清晰知晓当日的具体营收情况,大量的硬币兑付也是一大难题,还会经常性遇到员工监守自盗或户外娃娃机的投币口被撬等现象,一定程度上危害着商家的资金安全。

     意识到市场的痛点,乐摇摇开始针对市场痛点快速开发出了一套软硬件的解决方案,主要帮运营商解决三个问题:
     1、移动支付。
     移动互联网的飞速发展,让手机支付已成趋势,出门带现金的人越来越少,而移动支付可以大大减少娃娃机用户的流失率,直接提高运营商的营业额;

     2、后台管理系统。
     乐摇摇商家只需要通过手机登陆后台系统,就可以看到任何一台机器当日的投币数量,移动支付笔数,娃娃公仔剩余数量等数据,并拥有电子对账等功能,大大提高了商家的运营效率;

     3、远程控制。
     乐摇摇使得商家可以直接通过手机后台远程设置优惠,远程上分等,让娃娃机变得更加智能化,大大降低商家的运营成本。

     可以这样打个比方,如果娃娃机是台电脑,那么乐摇摇就=“英特尔”+“微软”,它既提供最智能的芯片处理模块,还提供软件操作系统。

     乐摇摇自主研发支付盒子,并将SaaS系统免费提供给所有的运营商,行业痛点迎刃而解。

     每一台娃娃机都将是一个物联网终端,运营商家无需在现场值守,通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况,并远程控制,进行维护,这将极大降低人员成本,资金安全也有所保障,移动支付的便利性,将会致使运营商收入提升30%左右。

     同时,在消费者用户端,通过智能手机支付快速启动娃娃机,用户体验流畅,无需等待、无需兑币、轻轻松松享受便捷的娱乐生活。

乐摇摇智能支付盒子应用场景
 
     乐摇摇从始至终秉持一个坚定的信念,那就是要为行业赋能,不赚运营商和工厂端的钱,反而要让运营商多赚钱,少花钱,从而构建一个互利共赢的生态环境。

     正是因为这样的理念,乐摇摇用了不到2年的时间从默默无闻做到占领70%的市场份额, 乐摇摇不销售娃娃机,只提供智能芯片和SaaS软件系统,从未破坏上游产业链中的任何一环,也无意抢夺原有产业链中任何一方的利益,只为行业利益共享。

     通过与娃娃机源头工厂的合作,乐摇摇的智能支付盒子已经成为娃娃机的新标配,这将助力移动支付的大力推广和普及;

     不仅如此,乐摇摇还在用户运营,广告变现,ip供应链,线上抓娃娃上探索出了一条和商家互利共赢的业务模式,不仅降低商家运营成本,反而还为其增加收入。
首批接入在线抓娃娃商家已实现盈利
 
     裂变中的互联网经济仍然存在巨大的不确定性,作为一个在游艺设备智能化改造进程中的幸存者、挑战者和领跑者,乐摇摇却始终坚定着自己的使命和愿景,那就是希望用科技创新,使人们的生活更加美好;而愿景则是实现千万级设备智能平台。

     要实现千万级设备的接入,对乐摇摇来说是一个巨大的挑战。

     除了娃娃机,乐摇摇也在儿童类设备(摇摇车、弹珠机、扭蛋机等)、游艺厅设备上布局;同时也会拓展多种生活类设备:按摩椅、洗衣机、充电桩等等设备;

     本轮融资将为乐摇摇实现这一愿景和目标提供更多的资金和技术保障。

乐摇摇计划2018年接入新品类设备
 
     获得本轮融资后,这意味着乐摇摇将有更多的资源和能力去接入更多的线下设备,服务好更多的商户。

     “乐摇摇以移动支付切入,对线下娱乐设备进行互联网化和物联网化改造,未来会成为千亿级休闲娱乐设备的入口。过程中我们也看到了乐摇摇团队对商业化的透彻理解和强执行力,期待团队稳扎稳打,为用户提供更好、更优质的服务。”德同资本合伙人陆宏宇说道。
 
     乐摇摇也将长期保持开放的合作态度,只要运营商有设备、有资源,他们都愿意与其合作,一起将市场蛋糕做大,达到互利共赢的目的。

     保持不与行业争利,只与行业共享利益,是乐摇摇一如既往贯彻的战略发展道路。

     互联网的本质是连接、开放、协作和分享,因为对他人有益,所以才对自己有益,最大限度地扩展协助,可以避免很多恶性竞争,或许这就是乐摇摇能成长为行业独角兽的秘诀。
乐摇摇入选2018年粤港澳大湾区“潜在独角兽”企业名单
 

     乐摇摇希望能和这些品类的从业者展开合作,为更多设备的运营商赋能,帮助更多的设备从业者多赚钱,少花钱。

     谈到未来,乐摇摇定义为一家科技创新型公司,科技创新就是乐摇摇的未来,科技创新可以更好地完成乐摇摇的使命和愿景,科技创新可以构建乐摇摇核心的竞争力。

     为此,乐摇摇已经加大在科技创新和研发上的投入,不仅仅在资金上加大投入,更引进了更多的技术人才,搭建起了一个专业强大的团队,以提供更智能便捷的行业解决方案。

     的确,乐摇摇从一开始进入到这个行业,就被外界贴上科技和创新的标签,因此乐摇摇一直都渴望真正成为变革行业的创新力量,为行业赋能,为传统行业插上科技的翅膀!
 
乐摇摇2018年乔迁典礼—创始人合影
 
     创新并非刻意为之,而是充满可能性、多样性的互联网生态下的必然产物,互联网就像是一个大自然,企业想要生存,追求的不是简单的增长,而应该是跃迁和进化。

     谁都无法准确地描述乃至定义一座正在喷发中的火山,乐摇摇显然是一个还没有讲完的故事,博弈还在继续,没人猜得到它的结局,但是有一点可以确信:乐摇摇正朝着自己的使命和愿景在稳步地前行。



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